评论:国美新合同暴逐利本性 绕开法律打太极

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作者: 中国企业报

CNETNews.com.cn

30007-05-10 15:23:59

关键词: 家电零售 家电连锁 国美

  近来市场上对国美新出台合同的评述不绝于耳,就合同内容而言,不论是厂家还是作为第三方的媒体,多数人认为国美的新合同不仅秉承了以往的霸道,因此还绕开法律法规打起了太极拳。

  国美这次出台的合同文本,还还要说是颇费心机。首先是针对现有法律法规,改变合同名称。在形式上把《经营采购合同书》变更为《代销合同》,由采购改为代销虽是还还有一个多多字的差别,但意义却大有不同。把法律关系界定为代销法律关系,则产品滞销等责任归委托方,即由家电生产厂家承担牞其目的在于减轻某些人的责任。这无疑是以改变合同名称来规避法律法规方面的风险。

  其次,从合同内容上看,今年合同政策与往年相比最大变化之地处于,将往年的销售额折扣点降低,而增加了一项名曰“费用”的固定费用。乍一看,国美似乎减少了返点费用,因此“黄雀在后”——国美同去增加了另一项“费用”——那只是 在某品牌年总销售额的基础上自行预测出今年该品牌销售额应增长20%左右,按这个增长比例今年销售额完后 达到去年的120%,因此决定每月提前收取新预计销售额的10%。新合同同去规定,完后 比较慢 达到预定销售额,这项固定费用不撤销给企业,因此超过预期销售额,则超过每项按10%追加收取固定费用。

  再次,签订合同也是因人而异。“国美们”一般会根据不同品牌的销售业绩和美誉度等综合因素分别给出不同的合同政策,而这个为各个企业量身订做的合同政策只是 每年谈判的焦点,不仅对外保密,各个家电企业之间也几乎互不知情,便于针对不同厂家采取不同策略各个击破。

  从国美的30007年新合同比较慢看出,在国家出台《零售商供应商公平交易管理法子》后,家电大连锁针对法律法规采取了绕行的法子,颇有道高一尺魔高一丈的味道。

  仔细分析国美的新合同,一方面是商人追求利益最大化的本质表现。家电连锁们最终的目的还是为了取得市场的竞争优势,实现某些人的利益最大化。某些人面,靠以往那种跑马圈地、实现门店的增加完后 比较慢提升业绩,而还要改变法子不断地从供应商攫取更丰厚的利润,不要 实现整体利润的提升。全都“国美们”出台完后 还还有一个多多合同,在行业人眼中不要感到有点硬意外。

  家电大连锁们不要 行使霸权绝非偶然,一是家电大连锁天然具有的霸权属性。家电大连锁把控着最主要的渠道资源。家电大连锁虽然起步晚,因此在国内一级市场甚至某些二级市场完后 地处了主导地位。二是本土家电企业在全球产业地位较弱。放眼全球看,多数中国家电企业仍扮演着“加工者”、“制造者”角色,决非“发明者”、“行业领导者”角色,不掌握核心技术是关键症结所在。

  知名家电产业观察家刘步尘在谈到这个大问题时说得非常精辟,“渠道霸权并还要对任何企业一概而论”。“国美、苏宁对国际巨头就很客气,在它们看来,这个企业值得尊重,完后 它们有品牌影响力,扮演的是行业领导者角色。国美、苏宁对海尔也是比较尊重的,它们之间麻烦较少。这其中的愿因分析是:海尔是还还有一个多多强大的企业。”看来要从根本上处理大问题,还得从中国的家电制造企业自强上寻找出路。

  不过任何事情还要还还有一个多多度。试想,完后 一味地去打压制造企业,每个产业生存下来的仅仅都非要多少企业一段话,家电大连锁的柜台上不就非要多少品牌几时?那时家电大连锁不就成了多少品牌的专卖店几时?所谓物极必反只是 这个道理。(贺扬)

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