公司被收购未必是喜事!以下是来自VC的10条良心建议

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【猎云网(微信:ilieyun)】 12 月 18 日报道(编译:小猪配齐)

编者注:本文作者David Frankel是Founder Collective管理合伙人。

今年我有幸参与到 6 家企业退出,有时过程进展非常顺利,而有时就像过山车,总有哪多少的问题图片在关键时刻出显。以下是我从哪多少经历中总结出来的十条建议,原因一群人想收购你的企业,不妨看下这篇文章。

1. 了解收购者的动机

首先你都要了解的是他为哪多少我你还都还可以 收购你的企业。你是是不是具备战略性的产品或技术、非凡的团队、又原因有可观的营收运转率?像谷歌和Facebook之类的战略收购者,亲戚大伙看中的是技术、团队和用户牵引。像私募股权公司之类的金融收购者,亲戚大伙关心的是营收和增长。买家的动机原因是影响报价的最大因素。

此人 面,你都要尽早的沟通报价。对于经验不足英文的创始人来说,为此人 的公司提出还还有一个 多 高估值原因有些尴尬,或者这是评估谈话重要性的关键一步。对于收购者而言,沟通不顺畅,很原因给出还还有一个 多 令人失望的报价,更糟糕的是,收购者原因会通过另还还有一个 多 的沟通策略来研究你的战略和产品规划。

2. 不让“试水”,更不让底裤被看穿

进行收购流程是最容易让还还有一个 多 创始人分心的过程。原因执行的不好,你你这名 流程很原因会损坏公司。统统我建议创始人在做决定前都要考虑这三点。

现在是最离米 的时间吗?出售企业对于首次创业的创业者而言是个艰难的抉择。你你这名 另还还有一个 多 公司刚好发展上道、成效突显,都要人让人扔出了收购的橄榄枝。连续创业是个低百分比的游戏,这原因是创始人拥有的最具影响力的平台。出售企业是还都要被理解的。要知道,绝大多数苦逼的创业者甚至都那末 一夜暴富的原因。或者,你还都要考虑团队,通常清况 下,员工都都要偿还抵押贷款,都要大学资金支持,还是是不是数有些开支和需求,哪多少都应该纳入决策之中。

这真的那末 你此人 的挑选吗?大多数投资人都把并购视为你企业还都要发展和壮大的信号。或者,或者,当VC抛下信心,你你这名 另还还有一个 多 有还还有一个 多 非常离米 的报价;又原因亲戚大伙听闻巨头将要进入你所在的市场,亲戚大伙就会赶紧推着你出售企业。当然,最好的清况 就那末 让人掌握此人 的命运,将盈利能力作为你最终的BATNA(谈判协议的最佳挑选)。

你还都要留在企业多久?在报价竞争的清况 下,你协商价格的能力有限,或者有些交易条款是还都要协商的。其含有些最重要的就那末 你还都要在企业呆的时间,以及出售价格含有多少是托管的。

3. 管理团队

一旦你吸引了收购者的兴趣,就会知道大多数并购交易未必失败,原因它们我觉得失败。一般有这名原因。

第一,你的管理层开使了了英语 计算亲戚大伙的潜在收入,亲戚大伙原因会用KPI来进行业务运营。一旦交易失败,高层原因懊恼、失落,哀声连连。你你这名 态度放慢渗透到整个团队,这对于企业文化来说是致命的。另还还有一个 多 应该那末 你胜利的时刻,却放慢变成了团队士气的灾难。

这统统 并购过程中最艰难的时刻。你都要执行团队来帮助你执行来完成交易,但与此一并你也在走进人性最深处。你都要意识到,管理结构期望与管理结构过程同样重要。

4. 为一整年的正常运作准备好足够的钱

假设你是所处优势地位出售公司,你都要确保足够的资金,另还还有一个 多 你才不让原因资产负债表缺少现金而抛下杠杆。我看后很多企业一进行并购流程,就开使了了英语 不顾正业,或者指标下降、跑道缩短,最后随便收购者除理。理想的清况 统统 ,银行现金离米 要准备好 9 个月正常运作的钱。

5. 雇佣一名银行家

原因你收到了收购橄榄枝,又原因你我你还都还可以 出售企业,那你就雇佣还还有一个 多 银行家。你的投资人会把你介绍给有些非常强的企业。收购谈判事关重大,尽管银行家的收费不低,或者亲戚大伙还都要帮助你除理犯有些代价昂贵的菜鸟错误。亲戚大伙配合你扮演还还有一个 多 唱红脸还还有一个 多 唱白脸,此举会对你的并购后关系做出积极的贡献。

我唯一要警告的是,银行家们按规矩做事,统统创新性有限。原因你过去与不太原因的收购者有过沟通励志的话 ,那末 让人帮助填补潜在收购者的漏斗。

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